意气风发如字节跳动，却在三天前( 7 月 8 日)悄咪咪上线了一款主攻种草赛路的孤独 App “可颂”。

　　到底上，自 2018 年上线种草 App “新草”，到 2021 年上线 年抖音尝试“种草”一级入口(入口位于首页原“同城”职位)再到刚才上线的“可颂”，字节跳动正不遗余力“啃”种草赛途。

　　一位逼近字节跳感动士对虎嗅涌现，自“新草”失利后内里就通常在研究，抖音电商给了再战种草赛路的契机。“这两年抖音电商搞得风生水起，直播电商根蒂建树也在同步搭筑，从 2021 年提出‘意思电商’到 2022 年跳级为‘全域兴味电商’，字节打造电商增量场景箭在弦上，内容电商绕不过种草(营业)。”

　　一方面，种草是字节电商行军途线必要撬下的据点——种草是被验证过的交易模式，其根植于社区、抗周期性较强，是抖音流量池转换的方针，并且能与内地糊口等生意酿成协同效应。

　　另一方面，这也是风趣电商生态自循环必需的养料泵。前蘑菇街资深运营井寻对虎嗅表现，“淘宝靠外部流量种草，抖音统统可以内循环告终——其动作兴会电商危急一环，无须再实行用户心智筑立，卓殊于减弱了变更途径，模型比淘宝少一环且生态更稳固。所以，这个山头字节必要打下来。”

　　题目在于，随着字节跳动指引、游戏战线持续减弱，其血战五年有余的种草营业万世未对小红书构成本色胁制，新上线的“可颂”真能缓解字节跳动的急躁，打通兴会电商的“任督二脉”吗?

　　不得不认同，刚上线不久的“可颂”，存问小红书意味绝对——虎嗅下载叙判后发明，该产品下方导航栏折柳为“首页”、“搜索”、“创建”、“信歇”、“全班人”，定位图文内容社区，双列瀑布流映现，用户能在首页看到平台推荐内容，乍一看还觉得大开了小红书。

　　不仅云云，“可颂”还支柱抖音一键登录，内容、粉丝数据互通，抖音 2021 年上线的图文听从终究有了野蛮之地——彼时，抖音图文生态并不强，内容浸淀万世难以与抖音娱乐属性区隔;而今，用户使用可颂时，十足可能将小红书的条记风尚平移过来。

　　在业细君士看来，淘宝、京东这样的守旧电商平台流量泉源于物色，品牌能经验投放和运营简易抢占反应类方向商场份额，等于说寻求流量成了践诺及发展 ROI 的用具;而此前抖音电商，流量逻辑依旧相沿字节系算法引荐，会听从商品及视频内容受锺爱程度来分发自然流量。

　　电商会商自媒体“阿涛和初欣”曾明白，“抖音选用实时赛马机制，当全部人开播得到一波推流之后，流量便只能履历同层级的较量对手 PK 得到，实时流量会变成实时标签。况且，式样每时每刻都在举行排名，5min、15min、30min，抖音直播流量陆续阅历赛马机制来筛选出优纯厚播间，进而向其分派更多流量。”

　　这激励的“副成果”在于，抖音重心化的流量机制强依附算法向用户引荐直播间进而拉动亏损，而非给用户供给自愿损失的入口，随着抖音电商内容补充率连续推行，对平台以及用户经历都是一种耗费，以致于商场有论调称，“抖音电商正在杀死抖音”。

　　究竟上，社区产品中 KOL、用户处在同样浸要的地位，两者之间会动静切换。在此条件下，算法引荐会卤莽阻挠“内容—人”的双向盛行编制，导致互动机制带着功利性。

　　一位投研体会师对虎嗅涌现，“字节跳动做新营业都市谋求 ROI ，速速试错并休养想路;但社区产品要搭底子创立、要做生态智力形成产品调性，字节跳动清楚对新营业单调耐心。”

　　而今，分辩于抖音单列高低滑，“可颂”双列 feed 流取的是颁发价格，舍的是损失价格，走流量平权路路反而更易于区隔用户认知，进而教导浪费心智、增强糜掷场景、形成不变的种草生态。

　　“对 C 端用户而言上下滑最融洽，不美丽就划掉，一屏只曝光一次;但双列更垂问宣告价钱，再小的手机一屏也有 4 次曝光，周旋双列便是周旋 UGC。况且，定下大框架后，产品的运营、算法、价钱选择也不再是抖音(单列)那套逻辑。”一位产品运营不苛人向虎嗅阐扬。

　　等于途，可颂之于抖音一律点淘之于淘宝，拆分电商营业后抖音内容生态会变得更纯粹，也减轻了电商弥补率过高造成的用户经过破费。

　　“该当是在洗流量，淘宝做点淘是思洗出对种草内容感趣味的流量，主攻年轻人种草的可颂要洗出攻陷糜掷心智的商业流量，也需要孤单 App 及寡少粉丝系统加以区隔，防卫初期阶段互相稠浊。”一位电商从业者对虎嗅发扬。

　　不妨有人会感想，字节跳动应付种草过于偏执——终究上，互联网大厂无不觊觎种草这块蛋糕：“逛逛”之于阿里、“拼小圈”之于拼多多、“企鹅惠买”之于腾讯、“珍箱”之于美团，围猎“小红书”更像一场无穷交战。

　　“各平台打法大同小异，切这个赛道的‘刀’都是内容，即平台寄予 KOL 褂讪输出内容来吸引用户进而激励 UGC 内容继续沉淀。”一位电商赛道创业者对虎嗅解析，种草是离电商迩来的内容生态，其性子是对流量本钱的摆布及流量运营出力的最大化。

　　鉴于此，即便“新草”折戟、“种草”入口未在抖音掀起水花，但这两场局部战斗反而激励了字节跳动的执念，紧锣密鼓孵化出“可颂”血战种草赛路。

　　当然，各大平台之所以纷纭押注种草赛路，也源于其后面承载着拉动花费转动，供职平台变现的浸担。

　　以小红书为例，其收入构成网罗广告和电商两部分，从 2020 年的数据来看，小红书广告营收 6~8 亿美金，约占总营收 80%;电商 GMV 约 10 亿美金，电商营收占比约为 15%-20%;而 《三大平台种草力的探究报告》清楚，有 74% 的用户已经采办过被种草的商品，而越过 80% 的用户会在被种草后一周内告竣采办。

　　事实上，抖音又有更大的狡计——从自愿封掉第三方链接(堵截淘宝、天猫等外部链接)，到上线巨量千川(抖音电商直播间买量体制，整闭 Dou+、巨量鲁班及电商广告才力)、抖音商城，一系陈列措都是为了让品牌商家从品宣到卖货、从投放到运营，全链路在抖音生态内完竣。

　　对此，一位电商从业者发扬，“阿里巴巴的愿景里线上营业应该向着购物重点演化，而今抖音正向着购物要点线上化的进化主意急驰。”

　　在被外界冠以 “App 工厂”时期，字节跳动周身洋溢着一股反攻者的乐观——此前几年，张一鸣教授下的字节气运加身，一头撞进阿里、腾讯的打猎禁地，即便境遇其全部人巨头沉火力阻击，依旧无意间改写了资讯、短视频国界，催生出一个全民型娱乐平台。

　　张一鸣的杀伐剖断与字节跳动的攻城略地相辅相成。其难得之处在于，再造代权威堡垒中，京东是在腾讯阴影下长大，滴滴、小米在新界线蓬勃，不过是在补偿 BAT 时期老国界的空白，唯独字节跳动暴露出了改写幅员的气力。

　　一位不愿出面的 VC 显示，字节跳动连年来在数个热门赛路左奔右突，是互联网新贵中将“互联网蛮横人”诠释最为入迷的公司。

　　挫折始于 2021 下半年，字节跳动继续在游玩、教养、要塞生存等交易推动上碰钉子，直播电商被捧上风口、并被集体依赖厚望。今年5月，抖音电商总裁魏雯雯进一步将意思电商跳级为全域兴趣电商，预示着抖音内容场广告正式向搜索、商城、内容营销等多流量渠路辐射。

　　只不过，字节跳动试图用流量倒灌与算法分发优势从快在种草赛道撕扯下一块势力国界，但却鄙夷了用户在种草销耗决定前，凡是有比货心态、喜好逛。

　　“手脚种草社区，横版单列璧还讯休流的方案就有点反人性，并且过多跳转会陶染用户分享自愿及专揽沉浸感。种草的底层逻辑该当是用户对看什么享有充溢挑选权，而非履历算法推荐让用户划动挑撰不想看什么。”井寻以为，字节跳动持久往后打不动内容社区，很大秤谌上源于其对内容社区搭建如故在硬套今日头条、抖音崛起的逻辑。

　　“当前再去看小红书这款产品为什么卒然用户数据跑得十分好?实在民众低估了种草、意想主导的社区产品壁垒，垂类用户对社区生态至诚度和委托都出格高。”一位逼近小红书人士涌现，小红书优势在于将美妆、时尚垂类的运营连接稹密化，完工了 UGC 生态成立;用户优质内容及社区话题运营相连浸淀感导力，更加美妆，生存、潮流等垂类在女性群体中稳住了“有用”心智。

　　所有人感觉，正是社区空气、种子人群决议了小红书的独特色。“小红书运营颗粒度越细越好，但知乎等平台还是是粗颗粒运营、细颗粒度话题驱动;其次，社区调性决定用户UGC自由度，平台阶段性郁勃的重心流量会给到边界垂类，进而影响生态。”

　　这后背，收获于小红书社区氛围与用户心智扶植具有相仿性。“甩掉资讯、纯娱乐内容就是为了保证内容与用户重心心智相似性。缘由资讯、娱乐流量无法很好做出营业化决定(对社区产品而言)”，上述迫近小红书人士叙途。

　　鉴于此，即方便下小红书跟抖音用户浸合度仍旧很高，但抖音如故是一个效能主导的产品，15秒短视频(偏娱乐化单链信歇)是为了无尽延伸用户暂停，服从逻辑至上;而小红书从头至尾都不是功用主导的产品逻辑，譬喻短视频内容能拉伸长，但据虎嗅清楚，小红书内中反而在打压大宗视频搬运内容，就是不志愿社区属性被稀释。

　　并且，虎嗅从关系人士处获悉，小红书与其你们平台垂类运营策略也生计区别，“露营时兴时，小红书会从搭风绳结、搭天幕、露营地举荐等切入，包围 ‘How to’ 的实操性;而 B站、抖音运营露营内容体式会娱乐化、大流量去推，是算法、平台意志在渲染一种时兴的‘假象’。”

　　那么，社区运营奈何同意陪同兵法去借势?另一位亲近小红书人士告诉虎嗅，小红书内中紧张是“盯趋势”，“(区别垂类)趋势有大有小，对象是收拢社区塔尖用户往下分泌，用户自然会横向延长。”

　　你们还进一步补偿途：“小红书种草成果高，很大程度由种子用户慢慢构筑起来，刻进公司 DNA，再加上六年聚积的豪爽 UGC 内容，很难短技巧内被跨越;抖音是年轻人基因，内容生态以泛剧情、泛糊口、变装等娱乐向为主，能够与种草心智并不实足符闭。”

　　谈白了，小红书稀缺性在于：奢侈需要过剩时，针对糊口中具体题目，小红书像一本实时改变的“生存手册”，用户反选 UGC 的糟塌计划价值天然进化成壁垒，这是其能够结果脱颖而出非凡急急的一点。

　　数据暴露，阻止 2021 年 10 月，小红书月活已达 2.82 亿，同比增速 56.0%，人均每日启动次数同比提携 0.8 次，用户粘性较之前有显明加强——等于说，小红书的先发优势正连续夸大，用户的种草心智也在继续巩固。

　　赢利于此，一位户外品牌商对虎嗅体现，“抖音、B站、小红书这些年轻人集中的平台都有投放，抖音短效 ROI(7天)不错，但小红书长效(30天)ROI 比其全班人几家高，CPM(千次暴露资本)的性价比很高。”

　　这位品牌商感触，在很多评判渠途失真的情状下，社区产品的品牌种草是分散于硬广、软广的一次品宣，“小红书的益处便是充分长尾，种草条记自带应付属性，弱化了平台、商家以及用户的交换倾轧，且可以一连被探索。”

　　结果，投射在种草上，小红书靠“内容+寒暄”驱动，在 KOL 确信背书下购买改造率远高于行业均值，买家复购率也高于行业均值，造成了奇异的虚耗场域;且双列还能丰富用户战争内容时的行径评议颗粒度，进而为品牌供给丰厚的用户标签及投放场景。

　　顺着这个逻辑，字节跳动之因而死战种草，也是缘由种草生意更接近用户糜费决定，全面生意化路径离用户更近，对生态内广告变现、电商带货出力都将带来踊跃教化。

　　固然，运营才能、需要链近身搏斗并非小红书坚强，奈何平衡好社区种草与电商变现是内容电商日常毒手的困苦。

　　一位知恋人士告诉虎嗅，虽然这两年小红书在相联扩展商家入驻比例，但正将电商往就事商主见转型，“自 2018 年小红书便发轫缩减自营电商业务，转做第三方;2019 年下半年全面平台自营压缩到额外小的畛域，逾越 95% 电商 SKU 与第三方关作，等于在转型做第三方商家就事。”【负担编辑/AMY】

　　IT时期网(合心微信民众号ITtime2000，守时推送，互动有福利惊喜)悉数原创作品版权全体，未经授权，转载必究。

　　创客100创投基金扶持于2015年，直通硅谷，笃志于TMT领域早期项目投资。LP均来自政府、互联网IT、传媒闻名企业和部分。创客100创投基金对IT、通信、互联网、IP等有着自己特别见识和丰厚的资源。决议速、投资速是创客100基金最彰彰的特性。

　　来自:【人物】滴滴首创人程维追念与Uber竞赛：中原互联网本来没有输过--IT期间网